- RENE NEUBACH
Denn bei Account-based Marketing dreht sich, wie der Name schon vermuten lässt, alles um Accounts, also um besonders relevante Firmen und die Menschen, die für diese tätig sind. Diese können eine Vielzahl von unterschiedlichen Personen sein, meistens aber ganz konkrete Entscheidungsträger in einem Unternehmen und Multiplikatoren.
Die beste Schützin braucht eine Zielscheibe, also relevante Accounts. Um dies zu schaffen, wächst zusammen, was längst schon zusammengehört: Vertrieb und Marketing. Denn die Sales-Abteilung weiß über Kontakte, die an Kaufentscheidungen beteiligt sind und welche Produkten und Dienstleistungen bei ihnen nachgefragt sind, Bescheid. Im Marketing gelingt dann die perfekte Ansprache mit den perfekten Inhalten. So wird ABM zum kooperativen Projekt. Und aus einer vagen Kundenmasse die perfekt markierte Zielscheibe.
Hier einige essentielle Fragen, die Sie sich am Anfang einer ABM Strategie und jeder Kampagne stellen müssen um erfolgreich zu sein
Sales und Marketing gehen ab jetzt Hand in Hand. Grundlegendes Wissen des Inbound Marketings ist dazu genauso entscheidend wie Ihre Kenntnis bestehender und potentieller Kunden. Einen Einblick in Inbound Marketing und unsere Arbeit liefert unser eBook und unser Blog. Und danach können Sie sich fragen: Welche wichtigen Ansprechpartner kenne ich bei anderen Firmen? Wer sollte sich einmal ganz dringend mein Leistungsangebot ansehen?
Kunden, die ihre Buyers Journey noch gar nicht angetreten haben, können nun besser anvisiert werden. Zusammen mit klassischem Content Marketing entsteht bei ABM die perfekte Mischung aus Neu-Ansprache und langfristiger Involvierung von bestehenden Kunden. Ein perfekter Moment, um klarzumachen, warum andere Firmen brennend an Ihnen interessiert sein sollten!
ABM wäre ohne den inhaltlichen Fokus seiner Wegbegleiter Content und Inbound Marketing unmöglich. Nur ein Zusammendenken der Konzepte macht den neuen Ansatz überhaupt denkbar. Denn ohne inhaltliche Stärke im Profil gerät jeder noch so gut gezielte Schuss zu kurz. Überlegen Sie sich doch schon einmal, welche Geschichten sie gerne über sich hören würden!
Accounts definieren, inhaltliche Strategien entwickeln und perfekt ausrichten: Eine intensive Aufgabe, die mit einer gemeinsamen Lösung zur Zukunft ihres Unternehmens wird. Mit individuellem Zuschnitt gelingt dies auch für kleinere Firmen. Finden Sie heraus, was zu Ihnen passt!