Account-based Marketing

Content Marketing

Rene Transparent Ausschnitt
 
 

“Mein Traum: Marketing unD Sales iN einer Abteilung!”

- RENE NEUBACH

 
 

Account-based Marketing – Treffsicher zu Ihren Sales Kontakten

Marketing wirkt zumeist ein bisschen wie Bogenschießen. Bogenschießen im Regen, bei Wind und mit einer Stecknadel, zumindest wenn man es mit klassischen Marketingmethoden vergleicht. Content Marketing tauscht die Nadel gegen einen Pfeil und richtet seine Inhalte am Kunden aus. Account-based Marketing (ABM) macht es sich nun noch einfacher: Es holt einfach die Zielscheibe näher heran und spendet noch dazu einen großen Schluck Zielwasser. Und schafft so die perfekte Ausgangslage für Unternehmen, andere Firmen zielsicher auszumachen und an sie heranzutreten.  

Das Zielwasser für Content 

Denn bei Account-based Marketing dreht sich, wie der Name schon vermuten lässt, alles um Accounts, also um besonders relevante Firmen und die Menschen, die für diese tätig sind. Diese können eine Vielzahl von unterschiedlichen Personen sein, meistens aber ganz konkrete Entscheidungsträger in einem Unternehmen und Multiplikatoren. 

Die beste Schützin braucht eine Zielscheibe, also relevante Accounts. Um dies zu schaffen, wächst zusammen, was längst schon zusammengehört: Vertrieb und Marketing. Denn die Sales-Abteilung weiß über Kontakte, die an Kaufentscheidungen beteiligt sind und welche Produkten und Dienstleistungen bei ihnen nachgefragt sind, Bescheid. Im Marketing gelingt dann die perfekte Ansprache mit den perfekten Inhalten. So wird ABM zum kooperativen Projekt. Und aus einer vagen Kundenmasse die perfekt markierte Zielscheibe. 

Ohne Vorbereitung kein Treffer!

Hier einige essentielle Fragen, die Sie sich am Anfang einer ABM Strategie und jeder Kampagne stellen müssen um erfolgreich zu sein

Wie gut kenne ich meine Kundschaft? 

Sales und Marketing gehen ab jetzt Hand in Hand. Grundlegendes Wissen des Inbound Marketings ist dazu genauso entscheidend wie Ihre Kenntnis bestehender und potentieller Kunden. Einen Einblick in Inbound Marketing und unsere Arbeit liefert unser eBook und unser Blog. Und danach können Sie sich fragen: Welche wichtigen Ansprechpartner kenne ich bei anderen Firmen? Wer sollte sich einmal ganz dringend mein Leistungsangebot ansehen? 

Was möchte ich erreichen? 

Kunden, die ihre Buyers Journey noch gar nicht angetreten haben, können nun besser anvisiert werden. Zusammen mit klassischem Content Marketing entsteht bei ABM die perfekte Mischung aus Neu-Ansprache und langfristiger Involvierung von bestehenden Kunden. Ein perfekter Moment, um klarzumachen, warum andere Firmen brennend an Ihnen interessiert sein sollten! 

Was möchte ich erzählen? 

ABM wäre ohne den inhaltlichen Fokus seiner Wegbegleiter Content und Inbound Marketing unmöglich. Nur ein Zusammendenken der Konzepte macht den neuen Ansatz überhaupt denkbar. Denn ohne inhaltliche Stärke im Profil gerät jeder noch so gut gezielte Schuss zu kurz. Überlegen Sie sich doch schon einmal, welche Geschichten sie gerne über sich hören würden! 

Wie viel investiere ich in Account-based Marketing? 

Accounts definieren, inhaltliche Strategien entwickeln und perfekt ausrichten: Eine intensive Aufgabe, die mit einer gemeinsamen Lösung zur Zukunft ihres Unternehmens wird. Mit individuellem Zuschnitt gelingt dies auch für kleinere Firmen. Finden Sie heraus, was zu Ihnen passt!

Rise to Glory – Was können wir für Sie tun?  

  • Wir erarbeiten gemeinsam mit Ihnen ein Kampagnenkonzept um Ihren idealen Wunschkunde auf wertschätzende und kreative Art und Weise anzusprechen.
  • Wir erstellen Content: Kampagnenbasierte Artikel, Case Studies und Content Offers sowie textliche Gestaltung der Posts, Direktnachrichten und Ads.
  • Nur in guter Kooperation mit Ihnen gelingt es uns, ganz individuelle Lösungen für Ihre Kampagne und Kundenannäherung zu erstellen.
  • Wir identifizieren die für Sie relevanten Zielaccounts und setzen Plattformen und Kampagnen auf, um diese zu erreichen.
  • Wir evaluieren laufend und passen die Aktivitäten jederzeit an den Verlauf und Ihre Wünsche an.

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