Content Marketing für Kleinbetriebe: Das sollten Sie wissen

| 09. März 2023 | Content Management & Creation TAYA Content Marketing | Lesedauer: 3 Minuten

Content Marketing für Kleinbetriebe

Kleinbetriebe, kleinere mittelständische Unternehmen, Einzelunternehmen und Start-ups – auch KMUs, also Klein- und Mittelbetriebe, können von einer Content-Strategie profitieren. Damit Sie bestens gerüstet sind, werden wir in diesem Artikel auf die wichtigsten Aspekte einer langfristig erfolgreichen Content-Strategie in Marketing und Sales eingehen und folgende Fragen beantworten: 

  • Warum sollten kleinere Unternehmen auf Content in Marketing und Vertrieb setzen? 
  • Welche Arten von Inhalten eignen sich am besten und wie können Sie diese erstellen?
  • Und: Welche Rolle spielt die Unternehmenswebsite bei der Gewinnung von neuen KundInnen? 

Warum auch kleine Unternehmen heute auf Content in Marketing und Vertrieb setzen sollten

Wir sind der Meinung: Professionelles Marketing muss nicht kompliziert und teuer sein. Content Marketing ist für Unternehmen jeder Größe eine gute Möglichkeit, um langfristig Vertrauen bei den KundInnen aufzubauen und diese online zu erreichen.

Durch die Entwicklung einer Content-Strategie können Kleinunternehmen ein stärkeres Unternehmensprofil aufbauen, indem sie relevante Inhalte bieten, von denen ihre KundInnen profitieren. Von Erfolgsgeschichten über Hintergrundinformationen bis hin zu How-to-Videos hat jedes Unternehmen die Möglichkeit, seine Zielkundschaft anzusprechen und eine starke digitale Präsenz aufzubauen. Wenn es richtig gemacht wird, kann der Einsatz von Content auch den Verkaufsprozess von kleineren Unternehmen (Stichwort Assignment Selling) maßgeblich verkürzen. 

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Welche Arten von Inhalten sich für Ihr Kleinunternehmen am besten eignen und wie Sie diese erstellen

Video-Content, Website-Informationen und Blogartikel sind gute Möglichkeiten, um Content für ein Unternehmen zu erstellen. Gerade Video ist dabei ein sehr gutes Format, dass auf viele Arten umgesetzt werden kann. Beispiele für solche Videos sind die Selling 7, bestehend aus

Gezielte Informationen auf der Website helfen dabei, den KundInnen einen Eindruck vom Unternehmen und dessen Werten zu vermitteln. Ein Blog ist ebenfalls eine großartige Möglichkeit, die eigene Zielgruppe zu informieren. Mit Blogs können Sie auf die wichtigsten Fragen Ihrer KundInnen eingehen und einen Mehrwert liefern. 

Content Marketing ist entscheidend für die Verbreitung Ihrer Inhalte sowie Ideen und sollte daher als Teil jeder Marketingstrategie betrachtet werden. Durch den Einsatz des richtigen Contents im richtigen Kontext kann Content Marketing Ihnen dabei helfen, qualifizierte Kontakte (sogenannte „Leads“) zu generieren und ein größeres Publikum zu erreichen.

Warum Inhalte auf der Website so wichtig sind für Ihr Unternehmen

Mit Content Marketing wird die eigene Unternehmenswebsite zum wichtigsten Sales-Tool. Eine Website mit technisch von Suchmaschinen auffindbarem Content und Inhalten mit Mehrwert für die LeserInnen hat einen positiven Effekt auf das Traffic-Wachstum Ihrer Seite, die Generierung von Leads und das Vertrauen in Ihr Unternehmen als ExpertIn in Ihrem Gebiet. Der Aufbau, genauso wie die Inhalte der Webseite, müssen einen hochwertigen Eindruck vermitteln und sich auf verschiedenen Endgeräten gleichermaßen gut abbilden lassen. Das bedeutet, dass Sie sowohl Zeit als auch Mühe in Texte, Bilder und SEO investieren sollten, damit die Website den Ansprüchen der LeserInnen gerecht wird. 

Außerdem sollten Sie darauf achten, dass im Zentrum des Contents immer die potenziellen KundInnen stehen. Das heißt, Sie sollten statt „plumper Selbstbeweihräucherung“, also hauptsächlich Inhalte in der „Ich/Wir“ Form mit Attributen wie „Größte/Beste/Erste“, dezidiert auf die Bedürfnisse und Fragen der LeserInnen eingehen. So gewinnen Siel das Vertrauen dieser und positionieren sich zusätzlich auch als ExpertIn Ihrer Branche/Dienstleistung.

Die häufigsten Fragen lassen sich in die folgenden 5 Kategorien einteilen: 

  1. Preise und Kosten
  2. Probleme
  3. Vergleiche
  4. Reviews
  5. Best of

Mit der Thematisierung dieser „Big 5“ des Content Marketings erhöhen Sie langfristig die Qualität Ihrer Inhalte und verfolgen einen kundenorientierten Ansatz, der den Mehrwert für die LeserInnen über alle Inhalte hinweg garantiert.

Die Big 5 des Content Marketings

 

Wie Sie mithilfe von Content Marketing mehr Leads generieren und die Kundenbindung erhöhen

Content Marketing ist eine kostengünstige Möglichkeit, mehr KundInnen zu gewinnen bzw. bestehende KundInnen enger an das Unternehmen zu binden. Dieser Ansatz beinhaltet die Erstellung und Veröffentlichung nützlicher Inhalte wie Artikel, Videos, Fotos und Infografiken, mit dem Ziel, potenzielle KäuferInnen über die Expertise des Unternehmens aufzuklären. 

Um mit Ihrer Content-Strategie erfolgreich zu sein, sollte man als UnternehmerIn nie das eigentliche Ziel der Aktivitäten – mehr Umsatz – aus den Augen verlieren. Es ist wichtig, herauszufinden, welchen Nutzen die Inhalte nicht nur für Ihre Marketingstrategie, sondern auch für die Verkürzung Ihrer Verkaufsprozesse bieten können. Dabei ist es wichtig, genau zu wissen, wer die Zielgruppe ist, welche Bedürfnisse bzw. Probleme diese hat und wie Ihr Unternehmen sie unterstützen kann. Eine starke Plattform, auf der diese zielgerichteten Inhalte veröffentlicht werden, sowie das Teilen in einem breiteren sozialen Netzwerk sind entscheidende Faktoren, um mit einer Content-Strategie als kleineres Unternehmen Erfolge verzeichnen zu können.

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Fazit – Mit einer klaren Content-Strategie zu mehr Umsatz

Richtig geplant, umgesetzt und angewendet, kann man mit einer Content-Strategie und Content Marketing den Umsatz eines kleineren Unternehmens maßgeblich erhöhen. Dabei wird kein großes Marketingbudget und keine komplizierte Strategie benötigt – vorrangig ist es schon ein großer Schritt, wenn Sie auf die wichtigsten Fragen und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe eingehen. Dabei ist zunächst wichtig, zu identifizieren, wer dieser Zielgruppe genau ist.

Zusätzlich sollten Sie nach Verkaufsgesprächen die häufigsten Fragen Ihrer KundInnen in einer Liste sammeln, um auf dieser Basis anschließend Inhalte für Ihre Website zu erstellen. Dabei können diese Inhalte sowohl textlicher als auch bildlicher Natur in Form von Videos oder Infografiken sein. 


 

Alina

Content Glory Autorin – Alina Petersmann

Alina liebt Geschichte und Geschichten.

Mit Ihren zahlreichen glorreichen Content Pieces boostet Sie regelmäßig den Website-Traffic. 

Sie ist außerdem Expertin für AI Writing und beschäftigt sich täglich mit den neuesten Tools und Entwicklungen in diesem Bereich.