Wie hebe ich mich vom Mitbewerb ab? Wie kann ich das Vertrauen meiner Zielgruppe gewinnen und das Verhalten meiner Kunden beeinflussen?
Marketing kann recht simpel sein, wenn man die richtige Methode und das passende Framework hat. „They Ask, You Answer“ kann mit gleichermaßen effizienten wie rasch umzusetzenden Antworten auf diese Fragen helfen.
Wenn Sie jetzt vielleicht denken: „Noch ein Marketingbuch, das sich auf meinem Kaffee- oder Nachttisch stapelt und darauf wartet, gelesen zu werden?“ Seien Sie beruhigt, es lohnt sich! Aufgrund der praktischen Ausrichtung und des klaren Aufbaus ist das Buch einfach verständlich und lässt sich so einfach in die Praxis umsetzen.
"They ask you answer: Ein revolutionär simpler Ansatz für mehr Erfolg in Vertrieb und Marketing, angepasst an die digitalen Konsumenten von heute."
Seit März 2024 ist es so weit: Das Buch von Marcus Sheridan, ist nun endlich auch in deutscher Sprache erhältlich.
Mit dem ebenso bahnbrechenden wie simplen Marketing-Ansatz hat Marcus Sheridan bereits zahlreichen Unternehmen weltweit zu durchschlagendem Erfolg verholfen. Übersetzt von René Neubach, Content Strategist und zertifizierter „They Ask, You Answer“-Coach, eröffnet das Buch auch dem deutschsprachigen Markt eine Tür zu einem völlig neuen Verständnis von Marketing und Kundenkommunikation. Im Zeitalter der Informationsflut bietet das Buch Unternehmen eine effektive Strategie, das Verhalten ihrer Kunden nachhaltig zu beeinflussen.
Warum TAYA für den DACH-Raum so wichtig ist
In einer Zeit, in der das Vertrauen der Kunden stetig an Bedeutung gewinnt, bietet das TAYA-Framework eine einzigartige Chance für Unternehmen in Deutschland und Österreich. Im Gegensatz zu traditionellen Marketingansätzen, die oft als aufdringlich empfunden werden, basiert TAYA auf dem "Business of Trust". Die zentrale Frage dabei lautet: Gewinnen wir das Vertrauen unserer Kunden bereits, bevor wir sie überhaupt persönlich treffen? Diese Herangehensweise ist im deutschsprachigen Raum noch wenig verbreitet, was Unternehmen, die das TAYA-Framework anwenden, einen entscheidenden Vorteil gegenüber ihrer Konkurrenz bringt.
Was ist neu in der deutschen Ausgabe?
Die deutsche Ausgabe geht über die Grundlagen des Originals hinaus und integriert die neuesten Tools im Content-Marketing, einschließlich der Nutzung von Echtzeit-Konversationstechnologie und Video. Darüber hinaus bietet sie neue Fallstudien und Interviews mit Branchenführern, die das Konzept erfolgreich umgesetzt haben. Ein besonderer Fokus liegt auf der Zukunft des digitalen Marketings und darauf, wie Unternehmen sich an die sich ständig ändernden Verhaltensweisen der Konsumenten und technologische Entwicklungen anpassen können.
Für wen ist dieses Buch?
Das TAYA-Framework ist universell anwendbar, denn die Entscheidungsprozesse beim Kauf sind kulturübergreifend gleich. Kunden haben überall die gleichen Fragen, Sorgen und Ängste. Marcus Sheridan hat ein Werk geschaffen, das sowohl für B2B- als auch für B2C-Unternehmen relevant ist. Besonders eignet es sich für Unternehmen, bei denen eine intensive Recherche seitens der Kunden vor dem Kauf stattfindet (etwa dem Möbelhandel). Weniger relevant könnte es für Branchen sein, in denen Kundenentscheidungen spontaner und mit weniger Vorab-Recherche getroffen werden, wie beispielsweise in der Gastronomie.
Das TAYA-Framework richtet sich an Marketing- und Vertriebsteams, die bereit sind, ihre Strategie grundlegend zu überdenken, um online mit ihren Kunden in Kontakt zu treten und signifikantes Umsatzwachstum zu erzielen. Ebenso ist es wertvoll für Unternehmer, die die vertrauenswürdigste Stimme in ihrer Branche werden möchten.
Der Kern des Ansatzes
Das Buch propagiert einen radikalen Wandel in der Art und Weise, wie Unternehmen mit ihren potenziellen Kunden kommunizieren. Statt auf traditionelle Marketing- und Vertriebsstrategien zu setzen, empfiehlt Marcus Sheridan, sich als Lehrer zu positionieren, die Inhalte bereitstellen, welche die Fragen, Bedenken und Ängste der Kunden direkt ansprechen. Diese Herangehensweise transformiert den Prozess der Lead-Generierung und -Konversion, indem sie das Vertrauen der Konsumenten gewinnt und eine Autoritätsposition im jeweiligen Marktsegment aufbaut.
Wie startet man mit „They Ask, You Answer?“
Um mit TAYA zu starten und zur vertrauenswürdigsten Stimme der Branche zu werden:
- Wichtig ist dabei das Buy-in der gesamten Organisation; Führungskräfte und Teams sollten das TAYA-Buch lesen und durch einen Workshop das „Warum“ und „Wie“ verstehen lernen.
- Definieren Sie Content Creator und Subjekt-Matter-Experten für die regelmäßige Erstellung von Inhalten.
- Beginnen Sie, alle Fragen zusammenzutragen, die Ihr Vertriebsteam regelmäßig von Kunden hört. Erstellen Sie dann Inhalte – sei es in Textform, als Video oder auf Social Media – die diese Fragen umfassend beantworten.
- Messen Sie den Erfolg in Form von mehr Terminen für den Vertrieb und mehr Verkäufen.
- Nehmen Sie Anpassungen vor, um die Dinge so gut wie möglich zu optimieren und einen Leitfaden für Ihr Unternehmen zu erarbeiten.
Die Zukunft und Relevanz von TAYA
In einer Welt, in der Webseiten der erste Anlaufpunkt für Kaufentscheidungen bleiben und Vertrauen ein zentrales Thema ist, bleibt das TAYA-Framework aktuell und relevant – auch im Kontext der fortschreitenden Entwicklung von KI-Technologien, die das Erstellen von vertrauenswürdigen Inhalten vereinfachen können.
Die Bedeutung der Übersetzung
Die Verfügbarkeit von „They Ask, You Answer“ auf Deutsch ist nicht nur für deutschsprachige Unternehmen, die den größten Wirtschaftsraum Europas darstellen, ein Meilenstein. Auch für Marcus Sheridan selbst ist die Übersetzung ein wichtiger Schritt, da sie ihm ermöglicht, mit einem neuen Publikum in dessen Muttersprache in Kontakt zu treten. Das Lesen in der eigenen Sprache fördert ein tieferes Verständnis und regt den Gedankenfluss und das Sprudeln von Ideen weitaus mehr an.
Fazit
Mit der Veröffentlichung von „They Ask, You Answer“ in deutscher Sprache erhalten Unternehmen im DACH-Raum einen entscheidenden Schlüssel, um in der heutigen digitalen Welt, die stark von Kundenvertrauen und Authentizität geprägt ist, erfolgreich zu navigieren. Dieses Buch dient als unverzichtbares Werkzeug für all jene, die bereit sind, ihre Kommunikationsstrategie mit Kunden grundlegend zu überdenken und sich als die vertrauenswürdigste Stimme in ihrer Branche zu positionieren. Es bietet einen wegweisenden Leitfaden, der nicht nur die Art und Weise revolutioniert, wie Unternehmen mit ihren Kunden interagieren, sondern auch, wie sie denken und agieren, um im digitalen Zeitalter zu bestehen. Durch seine Verfügbarkeit auf Deutsch wird es nun möglich, diesen innovativen Ansatz dem Publikum im deutschsprachigen Raum zugänglich zu machen, was eine tiefgreifende Veränderung in der Unternehmenskommunikation und -strategie verspricht.
Mehr über das Buch, Videos zum Thema und ein Interview mit Marcus Sheridan finden Sie auf unserer „They Ask, You Answer“ Page.
Sie möchten mehr über den „They Ask, You Answer“ wissen?
Sie möchten herausfinden, wie Sie das TAYA-Framework erfolgreich in Ihrem Unternehmen umsetzen können?
René Neubach, zertifizierter „They Ask, You Answer“-Coach, unterstützt Sie gerne dabei.
