Marketing & Sales in der Gesundheitsbranche: Ein erfolgreicher Ansatz für ein herausforderndes Umfeld 

Marketing und Vertrieb stellen im Gesundheitsbereich eine besondere Herausforderung dar. Gesetzliche Rahmenbedingungen, Unternehmensrichtlinien und jahrzehntelang etablierte Verkaufsprozesse treffen auf ein geändertes Umfeld im Zeitalter der Digitalisierung. Sie brauchen einen Plan, um neue, vertrauenswürdige Ansätze zu entwickeln und Ihre Zielgruppen zu erreichen. Sprechen Sie mit einer BeraterIn, wie ein solcher Plan aussehen kann.

Wir helfen Ihnen bei der Lösung der folgenden Probleme

• Marketing- und Sales-Aktivitäten zeigen keine messbaren Erfolge.

• Ihre Marketing- und Sales-Teams arbeiten neben-, aber nicht miteinander.

• Marketing-Materialien werden von Sales Representatives nicht verwendet.

• Neue InteressentInnen können nur schwer erreicht werden.

• Die Kosten zur Neukundenakquise werden immer höher.

• Die Verkaufszyklen werden länger.

• Ihre Agentur hat nicht die versprochenen Ergebnisse geliefert.

• Marketing-Inhalte zeigen nicht die gewünschte Wirkung bei InteressentInnen und KundInnen.

• Ihre Marketing-Teams erstellen nicht die richtigen Inhalte und Tools, um Ihren Sales-Teams dabei zu helfen, Deals abzuschließen.

• Ihre Positionierung und Kommunikation scheint bei Ihren Zielgruppen nicht richtig anzukommen.

• Werbungskosten in klassischen Medien werden teurer und sind zugleich nicht messbar.

• Kongresse und Messen stellen ein hohes finanzielles Investment dar und haben keine langfristigen Effekte auf Ihre Umsätze.

• Der Digitalisierungsgrad des Unternehmens ist nicht weit genug fortgeschritten, um in neuen Dimensionen wirksam sein zu können.

• Sie haben in ein CRM-System oder andere Tools investiert und Ihr Team verwendet es nicht bzw. hat Schwierigkeiten mit der Anwendung.

• Ihre Marketing- sowie Sales-Teams wissen nicht, wie sie effizient Videos in den Verkaufsprozess integrieren können.

• Die Social-Media-Aktivitäten bringen nicht die erhoffte Reichweite. 

Das Content Glory Framework hilft Ihnen dabei, einen Plan zu entwickeln, um diese Probleme sukzessive zu beseitigen und schneller zu messbaren Ergebnissen zu kommen.

Ihr Coach

René Neubach, CEO & Coach

15 Jahre Erfahrung im Bereich Healthcare, 7 Jahre in der Industrie. Internationaler Inhouse Consultant und Trainer.

Diese Ergebnisse erwarten Sie nach unserer Zusammenarbeit: 

• Sie können von Inhalte erstellen, die Vertrauen bei Ihren Zielgruppen schaffen und einen höheren Umsatz generieren.
• Ihre Sales Teams sind erfolgreich in Ihre Marketingaktivitäten involviert.
• Sie messen die Ergebnisse Ihrer Sales- und Marketingaktivitäten und verfügen über eine bessere Sichtbarkeit des ROIs.

Content Glory Inbound Marketing Services

Content Marketing
Erstellen Sie Inhalte, die Vertrauen aufbauen, Kompetenz ausstrahlen und vor allem auch gelesen werden, um Ihr Unternehmen als vertrauenswürdigen Berater und Experten in Ihrem Bereich zu positionieren.

Sales Enablement
Nutzen Sie Inhalte, die gemeinsam mit Ihrem Vertriebsteam entwickelt werden, um das Wissen sowie die Fähigkeiten Ihrer KundInnen zu erweitern und den Verkaufsprozess zu beschleunigen.

CRM – HubSpot
Erzielen Sie mehr Resultate mit Ihrem Investment, indem Sie alle Tools des Systems verstehen und richtig zu nutzen lernen. 

E-Mail Marketing
Lernen Sie, E-Mails auf eine Art und Weise zu versenden, die attraktiv für Ihre InteressentInnen ist und somit Ihren Verkaufsprozess fördert.

Video
Erstellen Sie relevante Inhalte in verschiedenen Formaten, die Ihre KundInnen informieren und die richtigen Entscheidungen treffen lassen. Produzieren Sie Videos, die im Verkaufsprozess eingesetzt werden und diesen wesentlich verkürzen.

Automation
Nutzen Sie Lead Management und personalisierte Inhalte, um die richtigen InteressentInnen anzusprechen und den Traffic sowie die Leads zu steigern.

Reporting
Lernen Sie, Daten richtig zu lesen, zu visualisieren und das Wissen daraus effizient anzuwenden, um Ihre Marketing- und Sales-Aktivitäten laufend zu optimieren und immer „on track“ mit Ihren messbaren Zielen zu sein.

SEO
Erlernen Sie, die inhaltlichen und technischen Aspekte in der richtigen Balance zu nutzen, um mehr Traffic auf Ihrer Webseite zu generieren.

Conversion Rate Optimization
Erstellen Sie effektive Möglichkeiten auf Ihrer Website, um mehr Conversions zu erreichen, die User Experience Ihrer Website zu steigern und Einblicke in das Verhalten und die Bedürfnisse Ihrer KundInnen zu gewinnen.

Social Media
Erreichen Sie Ihre InteressentInnen, wo diese sich bewegen und bauen Sie eine aktive Community auf.

Audio & Podcast
Nutzen Sie das emotionale Medium Podcast, um Ihr Wissen mit Ihren KundInnen sowie InteressentInnen zu teilen und um sich so als ExpertIn zu positionieren sowie Ihr Netzwerk zu erweitern.

In 3 Schritten zu mehr Umsatz

1. Mit einem/einer BeraterIn sprechen

   Nachdem wir Ihre Ziele und Herausforderungen erfahren haben, stellen wir Ihrem Team ein maßgeschneidertes Programm vor, das bewährte Strategien und taktische Elemente vereint.

2. Einen Plan erstellen

   Sie erhalten strategisches Coaching mit Ihrem Führungsteam und praktisches Training für Ihre Sales und Marketing Teams, die Sie bei der Meisterung von Sicherheit, Kompetenz und Unabhängigkeit im Bereich Inbound Marketing und Sales-Aktivitäten unterstützen.

3. Ergebnisse erzielen

   Innerhalb von Wochen sehen Sie messbare Verkaufsresultate. Während unseres Programms werden Sie zu einer vertrauenswürdigen Instanz in Ihrer Industrie und Ihrem Bereich, was Ihnen zu mehr Leads und mehr Umsatz verhilft.

Zertifizierungen

• TAYA (Zertifikat)

• HubSpot (Zertifikat)

• „Story Brand“ Practitioner

Wie viel kostet es, starke Ergebnisse mit Ihren Healthcare Marketing- & Sales-Aktivitäten zu erzielen?

Wir starten bei € 5.500,-/Monat*.

Sie arbeiten während 90-Tages-Zyklen eng mit Ihrem Coach zusammen und absolvieren auf Sie abgestimmte Trainings. Dies dient dazu, Ihre Teams auf eine gemeinsame Linie zu bringen, Prozesse zu etablieren und die Arbeit zu erledigen, die für Sie wichtig ist und Sie schließlich an Ihr vorab definiertes Ziel bringt.  Die Menge an Schwerpunkten, an denen Sie gleichzeitig arbeiten, hat Auswirkungen auf die Dauer des Programms. Die Erfahrung hat gezeigt, dass die meisten mit den folgenden drei Paketen die besten Ergebnisse erzielen:

24 Monate – € 5.500,-/Monat
18 Monate – € 7.000,-/Monat
12 Monate – € 10.500,-/Monat

*Die initialen Setup-Kosten des Programms betragen € 7.500,-.

Das Content Glory Coaching und Trainingsprogramm bildet Sie in den folgenden 4 Kompetenzen aus:

1. Content für verschiedenste Plattformen zu erstellen, der Sie differenziert und Umsätze generiert
2. Videos zu produzieren, die den Verkaufsprozess wesentlich verkürzen
3. Return on Investment mit Tools wie HubSpot im Auge zu behalten
4. Relevante Inhalte in den Sales-Prozess zu integrieren